Innovazione del modello di business

Premessa
Come illustrato nella pagina "Quadro generale di riferimento" il contesto economico ed imprenditoriale si è modificato rispetto all'inizio degli anni '90 ed è in continua evoluzione:

globalizzazione/delocalizzazione, innovazione, nuovi modelli di gestione sono fattori critici che condizionano lo sviluppo ed il successo in tutti i settori (industria, commercio, banche & finanza, servizi, ecc.);
la cultura della gestione del cambiamento per progetti (change and project management) è sempre più importante sia per i manager interni sia per i professionisti che operano a supporto delle impresa (consulenti di management, consulenti ICT, manager a progetto, ecc.).

Come conseguenza dei cambiamenti in atto, le imprese devono comprendere la necessità di sviluppare il business in modo diverso /1/, di prendere decisione strategiche (relative sia al business che alle tecnologie) appropriate /2/ /3/, e di gestire la trasformazione della struttura organizzativa in modo corretto/5/.

Innovazione (Metodologie, Tecnologie, Risorse Umane, ecc.)
In particolare, diventa fondamentale rivedere l’approccio al mercato,

sviluppando i servizi (pre-, after-sales) alla clientela;
curando l’immagine dell’impresa, la qualità dei prodotti e dei servizi connessi;
fornendo “sistemi” invece di componenti, semilavorati invece di materie prime, ecc.;
migliorando le relazioni con i clienti ed i fornitori (marketing relazionale o “marketing one-to-one”)

è, inoltre, importante la capacità di usare le nuove tecnologie informatiche per creare relazioni costruttive con i clienti ed i fornitori che, collegati in Rete, possono scambiare on-line con regolarità informazioni e dati, svolgere un ruolo attivo nella definizione dei prodotti oltre che del business comune e diventare dei veri “business partners” dell’impresa.

è, anche, vitale usare le nuove tecnologie per aumentare la disponibilità delle informazioni e ridurre l’incertezza nel processo decisionale. Le aree strategiche sono cinque:

integrazione con i Clienti;
integrazione con il field (scambiare informazioni e dati con gli agenti ed i venditori);
integrazione per processi sia interni che estesi all’esterno;
integrazione con i fornitori;
integrazione nella gestione del business (Business Intelligence).

Se l’impresa riesce ad essere innovativa ed anticipativa, un efficiente sistema di comunicazione e di monitoraggio delle performance delle varie attività permette di raggiungere posizioni di vantaggio rispetto alla concorrenza.

Processo di cambiamento
E’ bene notare che l’adozione delle nuove tecnologie informatiche è solo una delle fasi del processo di trasformazione che l’impresa deve intraprendere per competere con successo. Infatti, la tecnologia da sola non è capace di generare e gestire il cambiamento, anche se è l’elemento scatenante.

Il processo è tutt’altro che semplice perchè occorrono

nuove infrastrutture e nuove tecnologie informatiche,
nuove metodologie, nuovi modelli di business e nuovi processi;
ma soprattutto, professionisti "nuovi", cioè collaboratori con mentalità nuova, capaci di utilizzare con creatività e senza preconcetti sia le nuove tecnologie che le nuove metodologie.

Il fattore critico, pertanto, non è solo la tecnologia, ma soprattutto la capacità di sviluppare ed utilizzare le infinite applicazioni pratiche che da questa possono derivare.
Inoltre, poichè il vantaggio competitivo cambierà continuamente e sempre più rapidamente, saremo in presenza di un processo continuo di cambiamento.
Generalmente un’impresa implementa step by step il processo di cambiamento, pianificandolo in anticipo, dopo aver analizzato accuratamente il proprio business ed individuato le esigenze.

In conclusione
Le imprese “vincenti” si distinguono per

l'innovazione,
i rapporti di collaborazione e partnership con fornitori e clienti
la condivisione della Conoscenza,
l'analisi critica e continua (nel tempo) sia del proprio Business che di quello dei concorrenti (Market e Business Intelligence),
l'abitudine a sviluppare strategie e pianificare le attività,
la massima attenzione alle risorse umane, tra cui piani di sviluppo ed incentivazione per attrarre e mantenere “talenti”.

Approfondimenti

Vantaggi e rischi dell' economia integrata (i-Economy)
Come conseguenza dei cambiamenti in atto, le aziende devono rivedere l’approccio al mercato, fornendo “sistemi” invece di componenti, semilavorati invece di materie prime, ecc.; sviluppare i servizi (pre-, after-sales) alla clientela; curare l’immagine dell’azienda, la qualità dei prodotti e dei servizi connessi; migliorando le relazioni con i clienti ed i fornitori
La "vera" new Company
L'aumento della concorrenza, conseguente al processo di globalizzazione in atto, spinge le aziende a riconsiderare le proprie strategie ed il modo di operare e gestire il business. Il cambiamento più significativo è il passaggio da un modello basato sul prodotto ad uno focalizzato sulle relazioni con Fornitori e Clienti.
Verso la i-Economy
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