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Nonostante le apparenze, la maggior parte delle PMI italiane non è ancora orientata ai mercati internazionali ma solo a quello della propria regione. I motivi sono vari: scarsità di capitale, basso livello di cultura manageriale, poca propensione alla crescita e all'aggregazione, prodotti a basso contenuto di tecnologia ed innovazione, modelli di business superati ⁽¹⁾ .

Nel passato, solo una moneta debole e facilmente svalutabile (come la Lira) unita alla progressiva apertura dei mercati europei (UE) ha reso possibile ad alcune PMI una crescita sui mercati internazionale basata su livelli di competitività, in qualche caso anche più elevati di quelli della Corea e del Giappone, ma "fittizi"⁽²⁾ perchè basati prevalentemente sulla svalutazione continua della moneta italiana. 

In un momento di crisi economica come l'attuale, quando la nuova moneta (Euro) è "forte" e non più facilmente svalutabile ed i nuovi mercati (Cina, India, Vietnam, ecc.) sono anche produttori a basso costo e buon livello qualitativo, emerge chiaramente tutta la debolezza del sistema imprenditoriale italiano.

Per poter soparavvivere in uno scenario dominato dalla globalizzazione è necessario riuscire a svilupparsi oltre i confini regionali e nazionali secondo una strategia chiara e pianificata. 
Per fare ciò in maniera duratura nel tempo è necessario crescere ed investire in tecnologia, qualità (prodotti, servizi ai clienti, modo di relazionarsi con i clienti, i fornitori, i dipendenti, ecc.) formazione delle risorse umane, ecc.⁽³⁾

Sfortunatamente, la maggior parte delle PMI continua ad operare come ha sempre fatto:

• in conseguenza di opportunità contingenti (che si presentano di volta in volta in modo fortuito), e/o

• spostando la produzione dove la manodopera è al momento a costi più bassi (oggi a Brno o a Timisoara, invece che a Treviso o a Brindisi).
  

Il risultato di tali operazioni, anche se positivo, non sarà mai duraturo nel tempo, e si esaurirà con la fine dell'opportunità. [vedere anche delocalizzazione]
L'internazionalizzazione è una sfida complessa in termini di risorse da utilizzare e di ostacoli da superare. Per avere successo sono necessari 
a) una visione strategica, 
b) pianificazione accurata, 
c) processo continuo di controllo e revisione del piano, durante tutte le fasi di implementazione.

In pratica, per raggiungere un livello di competitività duraturo nel tempo, i cambiamenti necessari sono psicologici e metodologici prima ancora che geografici. 

Le Aziende interessate a migliorare le proprie attività in campo internazionale devono acquisire la capacità di analizzare le opportunità presenti all'estero e sviluppare in maniera pro-attiva⁽⁴⁾ progetti di espansione mirati alle loro necessità .

Approfondimenti

1. ⁽¹⁾ vedere anche articolo "PMI italiane: innovazione, equivoci, rischi" 

2. ⁽²⁾ Tali livelli erano fittizzi perchè basati prevalentemente sulla svalutazione continua negli anni della moneta italiana (Lira) rispetto alle altre valute (dollaro, marco, franco, ecc.) 

3. ⁽³⁾ Vedere anche Orientamento al Cliente

4. ⁽⁴⁾ Vedere anche Approccio proattivo

5. Internazionalizzazione e aggregazione d'imprese 
   Obiettivo di questi progetti è aiutare le PMI a comprendere come internazionalizzarsi, come fare aggregazione d'imprese e integrarsi con altre imprese per massimizzare le potenzialità.

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