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BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER & MANAGEMENT CONSULTANT (#)
Business Strategy – Marketing & Sales – International Business

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Progetti di consulenza

·         Aziende PMI del settore BtoB

·         Grandi Aziende

·         Associazioni Professionali ed imprenditoriali

·         Enti

·         Soc. di formazione

 

 

 

 

Aziende PMI del settore BtoB
(settore: macchine per ceramica, motori elettrici, ingranaggi e riduttori, prodotti siderurgici, costruzioni metalliche, lavorazioni meccaniche, impianti termici e bruciatori industriali, abbigliamento, accessori per abbigliamento, servizi, ecc.)

Definizione e implementazione di cambiamenti organizzativi e strategici:

·         Analisi Business al fine di migliorarne la performance:
- per Categoria Cliente/Prodotti/Regione/Applicazione,
- Fidelizzazione Clienti e flussi di migrazione
- Cross-selling Prodotti

·         Ottimizzazione mix prodotti e servizi erogati, attività su singoli clienti; 
- definizione di compiti e responsabilità

·         Sviluppo mercati esteri
- definizione strategia e piano operativo
- assistenza nella fase di implementazione

·         Ridefinizione "Marketing Information System" : definizione nuova codifica prodotti e clienti, tipologia analisi, nuovi output standard e loro destinatari

·         Introduzione nuove tecnologie per assistenza clienti (prenotazione on-line pezzi ricambio, videoassistenza remota impianti, ecc.)

·         Training forza vendite ed assistenza clienti

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Grandi Aziende
(settore: Bar code reader, alimentare, farmaceutico, servizi, ecc.)

·         Definizione ed implementazione processo di pianificazione strategica

o    Assistenza al Top Management per la definizione ed implementazione del processo di "Programmazione e controllo"

o    Affiancamento al Middle-Low Management nella fase di implementazione

o    Risultato: introduzione nuova metodologia per la pianificazione e gestione del business (top-down, bottom-up) che coinvolge e responsabilizza anche i livelli operativi dell'organizzazione. o

·         Marketing strategico

o    Elaborazione metodologia per condurre l'analisi dei trend di mercato relativi all' outsourcing ed all' integrazione delle funzioni "Car design, Product engineering and Process Engineering" nel mercato auto.

o    Risultato: piano strategico per l'identificazione e sviluppo di nuove aree di business

·         Pianificazione e coordinamento gruppo di lavoro multiclient (benchmarcking)

o    Il progetto è stato promosso da alcune grandi aziende (settore: alimentare, farmaceutico, servizi) per analizzare il trend evolutivo nell' organizzazione dell' e-Business.

o    Risultato: Confronto di esperienze delle aziende promotrici ed analisi di casi aziendali esterni al gruppo promotore (dati raccolti mediante questionario). Organizzazione di un convegno a Milano nel Gennaio 2002 per la presentazione dello studio e dei risultati ottenuti.

·         Product innovation: indagine di mercato

    • L’indagine è stata richiesta da una società finanziaria per conoscere i potenziali campi di applicazione e le probabilità di successo sul mercato di un nuovo prodotto sviluppato dal laboratorio R&S di una Università italiana
    • L’indagine è stata condotta mediante colloqui individuali con i potenziali clienti per illustrare il prodotto, comprendere il suo eventuale campo di utlizzo, acquisire informationi circa le esigenze dei clienti, identificare i benefici percepiti e la probabilità di acquisto, raccogliere informationi sul mercato.

o    Risultato: report finale con informationi e commenti raccolti durante le interviste e considerazioni elaborate dal consulente.

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Associazioni professionali ed imprenditoriali
(settore: ass. imprend. territoriali, management, marketing, ICT, ecc.)

·         Pianificazione e coordinando gruppi di lavoro sul tema Management & Innovazione (con verticalizzazioni su Marketing & Innovazione, ICT a supporto dei processi di innovazione, Project Management & Innovazione).

o    Il progetto è stato promosso nel 2005 da alcune associazioni professionali per meglio comprendere il processo di innovazione e come l'innovazione (prodotto, processo, ecc.) possa essere un driver di crescita e successo per le PMI italiane.

o    Obiettivo: Confronto di esperienze professionali ed analisi di casi aziendali. 
Organizzazione di seminari.

·         Relazioni tenute in occasione di convegni e seminari organizzati da Associazioni professionali ed imprenditoriali

·         Riorganizzazione dei servizi erogati da una Soc. di servizi controllata da un'Associazione territoriale aderente a Confindustria  : 

o    Analisi risultati "Customer Satisfaction" 

o    Elaborazione nuove modalità di erogazione servizi e di controllo sub-fornitori

o    Risultato: incremento dell'attenzione alle esigenze del cliente finale (dipendente del committente) e miglioramento delle relazioni; incremento della soddisfazione del Cliente committente (azienda associata)

·         e-Communication
per conto di alcune associazioni professionali

o    Definizione strategia (web-site, forum tematico, web-links, web-marketing) 

o    Identificazione potenziali Partners Tecnologici 

o    Implementazione progetto in collaborazione con Partner Tecnologico 

o    Gestione sito web

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Enti
(settore: formazione)

Ideazione, definizione ed organizzazione di una serie annuale di Incontri Tematici (seminari serali) sul tema Modelli di Business e Tecnologie dell'informazione.

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Soc. Formazione
(settore: formazione)

·         Corso (multiclient) Web Project & Marketing Management 
Rivolto ad account executive, product manager ed esperti in informatica ed economia, il corso fornisce gli strumenti e le metodologie per elaborare progetti operativi di marketing online. Il corso fornisce anche numerose case history in grado di esemplificare concretamente il client management.
- area Marketing: Progettazione e sviluppo modulo, docenza aula

·         Corso (multiclient) Information Technology & Database Management 
I
l corso si rivolge ai laureati in discipline scientifiche, economiche e giuridiche e a chi ha già competenze informatiche di partenza e intende specializzarsi come project leader nel settore Information Technology. L'obiettivo è favorire una crescita professionale utilizzabile efficacemente in tutte le aziende e in particolare in aziende orientate all'utilizzo delle nuove tecnologie.
- area CRM : Progettazione e sviluppo modulo, docenza aula

·         Corso (monoclient) Marketing e Comunicazione
L'obiettivo del progetto formativo è di assistere l'azienda cliente nella riorganizzazione dell'area commerciale introducendo nuove metodologie manageriali. 
- Progettazione e sviluppo, docenza aula 
- assistenza sviluppo progetto direct marketing

·         Corso (multiclient) Introduzione al Change Management  
Il corso costituisce un momento di aggiornamento professionale su alcune specificità della professione del Change Manager.
area Scenario, Modelli di business, Innovazione, Nuovi servizi di management: Progettazione e sviluppo modulo, docenza aula

·         Corso (multiclient) L'internazionalizzazione delle PMI
Obiettivo di questi progetti è aiutare le PMI a comprendere come internazionalizzarsi, come fare aggregazione d'imprese e integrarsi con altre imprese per massimizzare le potenzialità sui mercati globali.
- Progettazione e sviluppo corso, 
- docenza aula (Scenario, Gestione strategica dell'impresa, Internazionalizzazione, servizi di management a supporto, ecc.)

·         Corso (multiclient) Il Manager proattivo e la Gestione del cambiamento
Il corso definisce le competenze del manager, che nell'attuale scenario competitivo internazionale deve attivarsi nell'aiutare le PMI a realizzare strategie innovative di sviluppo, ristrutturazione e aggregazione competitiva.
- Progettazione e sviluppo corso, 
- docenza aula (area: Scenario, Gestione strategica del cambiamento, Innovazione, servizi di management a supporto), 
- coordinamento corso e docenti

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